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2015-10-21 16:29:44   来源:深圳速记   点击:

附一米鲜联合创始人孙鹏主题分享整理版深圳速记内容: 大家好,我是一米鲜的联合创始人大鹏。今天我给大家分享一下一米鲜整个创业过程以来...
 附一米鲜联合创始人孙鹏主题分享整理版深圳速记内容:

    大家好,我是一米鲜的联合创始人大鹏。今天我给大家分享一下一米鲜整个创业过程以来的心得,希望在这个过程中能给大家一些帮助。

    一米鲜是从去年(编者注:2014年)11月份开始创业,当时三四个人开始,从北京师范大学的校园做起,为什么从校园开始做?最早是因为我上大学期间,当时是一个大学生屌丝,给女朋友买水果的一些痛苦的经历,价格非常贵,品种少,不新鲜,每天早晨骑几十分钟的自行车到附近的自由市场买一些更新鲜,更便宜的水果,所以当时就想到从校园切入。

    跟大家说一下,一米鲜从2014年的10月底到现在,创业10个多月了,目前已覆盖了10个城市,主要集中在一线和核心的省会城市。截至2015年8月底,一米鲜APP的累计注册数是150万,日订单峰值达到8万左右,采用的是C2B+O2O模式,传统的生鲜电商没有解决好的问题,一米鲜在逐步解决中。最早创业的时候我们也是在微信公众号开始做的,2015年的5月份一米鲜APP才正式上线对外推广。

    一米鲜如何获取第一批种子用户

    切入点选择

    我们是怎么获得第一批种子用户的?当时把目标人群划分成三个部分。第一个部分是校园的用户,这部分是用户密度非常高,需求量非常大,也是具备口碑基础的用户。第二部分是年轻白领用户,也是具备在办公室内口碑传播,基于微信朋友圈的传播。第三部分就是年轻社区,更多的是偏于年轻化的人群。我们当时觉得校园是最好的切入点,因为学生购买水果的痛点是最痛的,同时也是我们在推广上面相对来讲最低的门槛。所以最开始创业的时候我们没有考虑一定要等我们做完APP再上线干这个事情,因为创业还是坚持快速迭代,所以我们在微信公众号里嵌入了微店系统,就开始干了。当时第一天我们在北师卖了50单,大家觉得很兴奋,觉得50单非常了不起。今天回头看整个一米鲜的增长速度还是非常快的。目前一米鲜主要的用户除了校园之外,更多的在中产白领和年轻社区的用户。

    地推获取

    地推,这也是跟传统线上的APP,比如说工具类的APP不太一样的地方。我们做的是一个O2O的项目,本质是零售的事情,所以在地面的获取对于第一批种子用户非常重要。我们经常开玩笑,说天通苑有一条街,这条街上全都是O2O的地推,基本上你走完这条街,你的外卖、水果、保洁都能找到了。所以一米鲜第一批用户就是在校园内一张传单一张传单发出来的。最早我们在新发地进货,一辆面包车拉货,然后在车里做一些包装,给学生送货,晚上晚餐的时间到学生宿舍楼去发传单,就是这样过程。到今天为止地推对于我们来讲,都是一个新的区域获取种子用户的基础方法。

    线上推广

    对于一米鲜来讲,我们在北京、上海、武汉、南京、深圳等城市已经实现了核心区域的覆盖,通过地推获取一定的种子用户之后,现在更多的是转向中心化的线上推广来做,我们现在到了一些新的城市,比如成都、苏州,我们开始靠地推和快速的覆盖来获取主流用户之后,逐步向线上转移。

    回过头来说一米鲜获得第一批种子用户,主要是依靠地推,这和你选择点的切入点的选择有关系。比如有很多做O2O的,是做非常高端的群体,卖得很贵的群体,对于这种群体来讲可能依靠简单的地铁口,依靠人流量的地推是不精准的。但是对于我们针对大众消费的群体,深圳速记我们觉得地推是前期获得用户最基本的方式。

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